一句廣告語(yǔ)值100萬(wàn)？你也可以做到
廣告語(yǔ)這個(gè)東西，它看似很簡(jiǎn)單，就是幾個(gè)字組成的一句話，但它背后隱藏著的是對(duì)品牌策略及消費(fèi)心理的精準(zhǔn)把握，這個(gè)非常的難！通過(guò)三點(diǎn)了解廣告語(yǔ)的價(jià)值差異。
一、信息密度差異
基礎(chǔ)級(jí)（100元）：
采用線性信息傳遞，如"全場(chǎng)5折"直接陳述促銷(xiāo)信息，類(lèi)似超市喇叭循環(huán)播放的降價(jià)通知，僅完成基礎(chǔ)信息觸達(dá)功能。
戰(zhàn)略級(jí)（100萬(wàn)）：
構(gòu)建多維信息網(wǎng)絡(luò)，如勞斯萊斯"至臻完美，始于1906"同時(shí)傳遞品牌歷史、工藝標(biāo)準(zhǔn)和身份認(rèn)同，形成信息引力場(chǎng)。
再比如：
同樣是定位“高端”的手表
1、這是價(jià)值100元的廣告語(yǔ)：
“尊貴氣質(zhì)，非凡品味”
2、這是價(jià)值100萬(wàn)的廣告語(yǔ)：
You never actually owna Patek Philippe. You merely look after it for the next generation.沒(méi)有人能真正擁有百達(dá)翡麗，只不過(guò)為下一代保管而已
這就是差別！表面看只是文案水平的差別，其實(shí)是對(duì)品牌策略和用戶(hù)心理把握程度的差別！這個(gè)差別，對(duì)效果的影響可不僅是百萬(wàn)級(jí)的。
二、決策介入深度
廉價(jià)文案作用于消費(fèi)者知覺(jué)層（如"買(mǎi)一送一"觸發(fā)條件反射），而高價(jià)文案穿透認(rèn)知層：1、戴比爾斯"鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳"重構(gòu)婚姻價(jià)值認(rèn)知。2、香奈兒N°5"每個(gè)女人活著的香水"綁定女性主義敘事
通俗的講，德納圖品牌設(shè)計(jì)認(rèn)為，廣告語(yǔ)本質(zhì)其實(shí)就四個(gè)字：戰(zhàn)斗口號(hào)！一句能打動(dòng)消費(fèi)者，讓他購(gòu)買(mǎi)，并告訴別人的戰(zhàn)斗口號(hào)。首先要打動(dòng)消費(fèi)者，引起他的注意和興趣。其次打動(dòng)后要形成購(gòu)買(mǎi)，吸引了眼球而產(chǎn)生不了購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)仍不算成功。光買(mǎi)還不行，還要買(mǎi)了以后樂(lè)于將這句廣告語(yǔ)告訴別人，形成二次甚至多次傳播。
看看紅軍以前怎么喊戰(zhàn)斗口號(hào)的：“打土豪，分田地”。想想那些，一年到頭辛勤勞作，卻還吃不飽、穿不暖，還要受地主老財(cái)欺負(fù)盤(pán)剝的窮苦老百姓看到這些“戰(zhàn)斗口號(hào)”之后的反映。有沒(méi)有起到蠢蠢欲動(dòng)（打動(dòng)）、想要參加紅軍（購(gòu)買(mǎi)）、并告訴隔壁好朋友二娃子一起參加紅軍（轉(zhuǎn)告）的沖動(dòng)。這樣的口號(hào)之所以深入人心，源于軍事戰(zhàn)略。紅軍說(shuō)“打土豪，分田地”，是由于共產(chǎn)黨的定位是“工農(nóng)聯(lián)合政黨”， “聯(lián)合貧下中農(nóng)，推翻土豪劣紳”是其戰(zhàn)略方針。品牌的戰(zhàn)斗口號(hào)，源于品牌戰(zhàn)略。這個(gè)品牌戰(zhàn)略就是品牌定位。
價(jià)值分水嶺檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)
當(dāng)一條廣告語(yǔ)能脫離具體產(chǎn)品獨(dú)立存在時(shí)（如耐克標(biāo)語(yǔ)印在空白T恤仍被追捧），即完成從工具到符號(hào)的質(zhì)變，這正是100萬(wàn)級(jí)文案的終極特征。
重點(diǎn)內(nèi)容
- 信息密度差異
- 決策介入深度
- 時(shí)間衰減曲線
- 價(jià)值分水嶺檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)
特色
當(dāng)一條廣告語(yǔ)能脫離具體產(chǎn)品獨(dú)立存在時(shí)（如耐克標(biāo)語(yǔ)印在空白T恤仍被追捧），即完成從工具到符號(hào)的質(zhì)變，這正是100萬(wàn)級(jí)文案的終極特征。
資料整理：德納圖重慶品牌設(shè)計(jì)公司http://www.cpbhtoy.cn，想了解更多關(guān)于重慶宣傳畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)，重慶品牌設(shè)計(jì)，重慶VI設(shè)計(jì)，重慶LOGO設(shè)計(jì)的信息，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)官方網(wǎng)站或撥打：15215131657總監(jiān)專(zhuān)線咨詢(xún)。